《抖音思维》

书中，作者结合自己对抖音的观察与实践，总结出10大抖音思维，涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成一个完整的体系。

本书既包含对抖音运营模式的深度思考，又囊括具体可行的变现制胜之法。无论你是有转型升级困惑的企业或商家，还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年，又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌，甚至你是想通过副业创收的全职妈妈，均可逐章细读本书，有针对性地寻求突破。

秋叶

副教授

秋叶品牌创始人

新媒体畅销书作者

抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万

作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者

目录：第1 章用户思维：从关注货的销量到关注人的留存
1.1 重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人/ 003
1. 人多不一定有价值，人少不一定回报少/ 003
2. 能留住人的直播间，成交数据才能越来越好看/ 006
3. 谁更舍得，谁才能留住人/ 009
1.2 找准用户画像，你不需要吸引所有的人/ 012
1. 如何做用户画像？ / 013
2. 用户喜欢看什么样的短视频？ / 014
3. 怎样抓住用户心理，用短视频成功带货？ / 019
1.3 打造抖音人设，只需做好这3 步/ 022
1. 打造人设，强化形象/ 023
2. 讲对故事，让用户自我代入/ 027
3. 找记忆点，让用户一眼认出/ 030
第2 章场景思维：谁能创造消费场景，谁能吸引用户下单
2.1 抖音是兴趣电商，不是流量电商/ 035
1. 兴趣电商就是让用户逛得开心，逛到心动而下单/ 035
2. 潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海/ 037
3. 兴趣电商打造“货找人”的高效场景/ 040
2.2 借鉴线下大卖场，营造留人带货场景 / 042
1. 抖音门店：对线下小店门面的还原/ 043
2. 唱跳嗨购：对门店节目表演促销的还原/ 045
3. 堆积货物：对商场花车的还原/ 046
4. 真人试吃试穿试用：对商场试吃试穿试用的还原/ 048
5. 探店直播：对线下探店的还原/ 055
6. 档口直播：对档口卖货场景的还原/ 058
7. 原产地或车间直播：对生长、生产场景的还原/ 060
2.3 案例分析：鸿星尔克抓住热点话题，转化为带货场景/ 064
1. 处境与行为反差引同情，直播间流量有感情/ 066
2. 舆情之下，以理性应对非理性/ 067
3. 思考：当直播间站在舆论场风向标高地上时/ 068
第3 章垂类思维：越细分，越精准，越有效率
3.1 从小切口入局，在抖音上更容易成功/ 074
3.2 品牌自播，打造细分赛道的隐形冠军/ 076
3.3 找对话题，吸引精准垂类用户/ 083